全产业链带动“全能”发展——渭南市分公司全产业链项目初见成效
孙阳   2019-05-23   

全流程中的好几个环节真正以秒计算,这彻底颠覆了邮政只做物流’‘国企效率不够高’‘邮政不够快的刻板印象。”对于渭南邮政开创出的极速发件模式农民日报刊文这样评价

渭南地处黄洛三河交汇处,是西北最优越的农业生态区,全市水果种植面积314.7万亩,年总产量约345.36万吨近几年,因信息不对称各类瓜果集中上市等因素影响,导致了个别果品积压腐烂增产不增收的尴尬局面面对流汗又流泪的果农,渭南邮政以人民邮政为人民的初心使命,扎实履行央企责任和党中央赋予邮政服务三农的光荣使命,通过全产业链项目,积极融入地方经济发展,助力当地农民增产又增收,打造了渭南邮政农产品运营的响亮品牌

立足资源优势 助力精准扶贫

在近年来服务果农的过程中,渭南市分公司发现,虽然当地水果连年丰产,然而果农收入增长的比例却与之极为不符,这让渭南市分公司意识到必须打造核心竞争力和卖点,一方面助力果农实现增产更增收,另一方面助力企业在市场竞争中立足,而全产业链的运营思路就是提升竞争力的最有力手段

通过广泛收集整理全市果业种植和产销信息,多次分析论证,渭南市分公司确定了整合邮政实物流信息流资金流优势,直联生产端和消费端,减少中间环节,将利益直接导向生产者和消费者的全产业链战略化发展思路。20183月,该公司抽调了11名会管理懂经营通网络善营销的骨干力量,组成了全产业链运营小组,通过建平台选果种定市场强宣传等方式,帮助广大果农实现了由产地到市场的端对端销售新模式,砍掉了中间商利润,增加了种植收益,  帮助果农走出了一条农产品上行的发展之路

华阴市苗家村青皮核桃大量滞销,农户损失在即,得知这一消息后,全产业链运营小组主动介入,深入苗家村帮助村民策划网上销售活动方案仅上线当天,销售青皮核桃1.5万斤,60天共销售青皮核桃20万单,合计120余万斤,实现销售额320万余元,较村民线下销售多增收210万余元

在临渭区开展的给每颗爱心一个好苹主题助农营销活动中,短短3天时间,产品页面曝光9亿余次,日均浏览量13万人次,日均客户咨询数1300余人,日均下单量1.2万余单,日销售苹果5万余斤,创造了邮政农产品销售的奇迹201811月到20192月,临渭区三贤优果店铺苹果累计销售40余万件,合计200余万斤,陕西日报》、《农民日报》、《三秦都市报》、腾讯新浪凤凰等40多家媒体进行了报道

为了更多地惠及三农,渭南市分公司还陆续策划开展了精准扶贫 梨不开您酥梨扶贫销售、“精准扶贫 心连心莲花白助农销售等活动,帮助当地农民解决农产品滞销难题全产业链项目运营以来,该公司共计在淘宝拼多多等平台先后开设店铺15家,为果农销售果品60万单,实现销售收入960万元

打造渭南模式 解决平衡问题

全产业链项目运营初期,渭南市分公司一方面取得了喜人的发展成绩,受到多方好评,一方面也经历过因销售的一批水果质量问题而导致下架处理的尴尬境遇对此,该公司通过比对目前国内几大电商平台运营模式,通过比对优秀电商营销策略,通过比对几大快递企业运输及投递环节时限,认真查找自身不足以及与平台要求与同业相比差距,明确了计划是纪律时限是品牌质量是生命的运营要求,提出了内强素质严控品质优化流程缩短时限,打造渭南模式的运作思路

在此之下,渭南市分公司重点做好四抓工作,即一是突出抓学习互联网营销技巧,锻造一支高素质的线上营销队伍;二是突出抓各类农产品知识学习,降低发寄过程坏果率;三是突出抓投递员四员作用,提升市场信息反应速度;四是突出抓内部专业协同多环节作业优化多功能有机结合多部门协同运作,缩短平台运转时限提高客户体验通过这些做法,渭南市分公司不仅扎实落实了习近平总书记指出的要实施网络扶贫行动,推进精准扶贫精准脱贫,让扶贫工作随时随地四通八达,让贫困地区群众在互联网共建共享中有更多获得感的指示要求,使广大群众在享受获得感感受到党的温暖和渭南邮政作为央企所给予的改革红利的同时,也使渭南市分公司在推行专业融合发展技术革新和实施1+N综合营销中取得了初步成效

与此同时,通过技术部门的研发攻关和引进自动扫单自动贴单设备,渭南市分公司在全行业率先实现了消费者即时下单,网运部门即时打单即时随最近一趟邮车发运的下单秒发模式,使邮件在拼多多平台上的平均发货时长比同行缩短17.78小时,签收时间比同行快15.75小时,到货时长比同行快29.22小时,彻底颠覆了邮政只做物流”“国企效率不够高”“邮政不够快的负面印象

坚守环保底线 促进互利共赢

包装物料是支撑全产业链运营的基础渭南市分公司认真按照集团公司省分公司要求,以推进资源全面节约和循环利用为重点,积极开展了绿色邮政,绿色发展宣传周活动,制定了渭南邮政落实绿色包装相关工作要求,加大电子面单的应用力度,全面推广应用新标准箱,落实好包装减量工作,推行规范封装方法,落实好胶带瘦身减量工作通过一系列的工作推进,践行绿色发展理念已逐渐成为渭南邮政职工的思想自觉和行动自觉

 为实现全产业链1+12的联动效应,渭南市分公司还和渭南市供销社签署了战略合作协议协议规定,双方通过优势互补强强联合,为双方系统搭建合作平台,推动双方在营销渠道物流配送网络建设金融服务等方面实现互利共赢协议的签订,使供销系统对农副产品经营和促进城乡物资交流的外延进一步扩大,服务农村各类产业合作社能力进一步加强;同时也使渭南市分公司进一步掌握了对方在创办领办农民合作社,以及涉农领域突出优势的主动权,为全产业链运营储备了优质的农产品供应源

全产业链项目运营过程中,渭南分公司还以有利于增强综合竞争力有利于兄弟单位间形成共享发展的大局观,突破传统发展的个体单面思维,以共享为基本原则,立足我做,在体制机制上打通共享发展的思想阻碍,敞开你用的胸怀,使全产业链在自身发展服务兄弟单位包快业务发展中有效对接相得益彰项目运营以来,该公司累计帮助宝鸡销售猕猴桃2000件,销售土豆3000件,销售苹果5万件,销售千阳面皮2000余件;累计帮助商洛销售青皮核桃6000件;累计帮助榆林销售土豆6000余件。