编者按：政府搭台，多方唱戏，旬阳县串联起柑农、电商、物流、企业的交易平台，通过建立“快递+电商+柑农”一体化服务格局，让狮头柑有了与大市场对接的便捷通道，为广大柑农和顾客解决了“卖难买难”问题。
这一格局，在竭力帮助柑农创收增收的同时，不仅提升了旬阳狮头柑销售成效和品牌建设，也使电商链条下沉市场，发展有了新的方向，为更多农产品走出大山提供了解决方案，从而带动广大农村产业进一步发展，以期形成良性互动。
又是一年孟冬时，分布于旬阳县汉江段流域山沟卯峦间的狮头柑已储足了糖分水分，从霜降到大雪，都是它们的采摘季。在吕河镇冬青村、城关镇乱滩沟村，狮头柑最为有名，山上连片的柑园里挂满金黄的柑子。
十天高速旬阳出口驶出，来到吕河镇地界。镇上主干道两旁摆满竹筐，柑农正吆喝着招揽生意，将一袋袋狮头柑装进顾客的车辆后备箱。而更多狮头柑则省掉了这些环节，直接从树上发到“线上”，再到天南地北顾客家中。
近年来，旬阳县加大“电商助农”力度，以旬阳农村电商运营中心为主力，通过互联网销售渠道，帮助广大柑农将狮头柑卖到了全国各地。从“马路水果”到全国各地，电商销售让狮头柑“飞”出去的同时，柑农们也从“吆喝卖柑”中实现了“线上接单”。
从筐子到平台，柑农有了销售渠道
2019年12月12日上午，记者来到旬阳城区祝尔康大道的旬阳邮政公司，门口是县上专门给柑农划定的狮头柑便民交易市场。柑农将自家采摘的柑子摆得整整齐齐，待顾客挑选。
来自乱滩沟村的柑农陈大哥说：“以前没有固定地点卖柑子，挑着筐子到处摆。2018年开设了这个便民交易市场，旬阳邮政不但免费给我们提供板凳、热水，还负责打扫卫生，管理也很规范，我们都愿意来这里。”
冬青村1组的柑农何在娟早早来到市场。她们家种了400多棵柑子树，2019年她从农历十月初一开始摘柑子，目前已卖了4000多公斤，收入4万多元，都是在这个市场卖的。乱滩沟村1组李元国种了500棵柑子树，2018年卖了近10000公斤，收入7万多元。通过在该市场添加了部分买主电话、微信后，2019年大部分柑子都从自己家卖出去了。
走进旬阳农村电商运营中心，屋子里忙得热火朝天。为避免运输途中损坏柑子，狮头柑包装都是一个柑子一层网套，再装进定制的箱子。电商运营中心主任冯晓军告诉记者，2019年从11月1日起，电商平台开始接受狮头柑订单，8个工作人员每天从早上6点半忙到晚上10点半，日均打包560-580箱，最多一天750箱。至目前已邮递出去21100箱，每箱标准5公斤，将近11万公斤狮头柑已邮寄到全国各地。此外，吕河镇邮政所日均邮递出的狮头柑也有200余箱。2018年年三十，电商运营中心还为客户打过包装箱邮递。
正托工作人员打包狮头柑的本地人小刘指着面前的柑子说：“这些柑子都是我在门口便民交易市场买的，全邮寄给山东的朋友。他们知道旬阳狮头柑水分足、味道好、营养价值高。2019年这是我第二次来买，前几天买的直接发给西安和宝鸡的朋友。”
从柑子树到百姓家，电商倒逼狮头柑有了“标准个头”
走进城关镇乱滩沟村，记者见到种植大户杜侠珍，杜大姐家种了15亩狮头柑，是村上种植规模和产量最多的一家，也是该村柑农自发成立合作社的负责人。狮头柑成熟季，她和爱人带着父母一起采摘，每天最多能采500公斤。
因乱滩沟村地理位置较冬青村偏僻，从柑子产地到集镇交通也不便，以前卖柑子很难，很多没有及时卖出去就烂在地里。从2015年开始，搭上邮政农村电商运营中心这辆“快车”，杜大姐卖柑子变得容易多了。
“除老主顾上门采购外，都靠邮局在村设立的收购点，每晚他们派专人专车来拉。2018年5000多公斤柑子都是通过电商平台卖出去的。这个平台好，我们只管摘，箱子他们也免费提供，收购前邮局就把钱打到我们账上了。”正和记者说着话，杜大姐的手机响了，她笑了：“估计又是来下单买柑子的。”
接完电话，杜大姐告诉我们，这位平利顾客本是和冯晓军联系的，冯晓军建议他们上门购买，这样可省下邮费，并将杜大姐的联系方式给了客户。因客户第一次来，找不到路，冯晓军便从杜大姐手中接过电话：“你现在旁边有啥标志性地点？”“没啥，就是路边有几块石头几块砖。”“是不是还有滩水？”“是，不过水干了。”“我知道你在哪了，电话不挂，我给你指路……”不到3分钟客户到了。几分钟后，越野车后备箱及后座上装满了狮头柑。“嘟嘟”一声，杜大姐微信账户里入账3500元。
冯晓军告诉我们，为和市场对接，符合电商销售标准，这些柑子个头一般要长到直径7厘米以上，这样装箱最合适，层层装好后不挤不松，利于长途运输。他们为此深入柑园指导柑农疏花疏果，保证卖出的好吃又好看。
“狮头柑从育苗到挂果，要经历10年左右周期，若出现不可控外力因素可能导致果苗坏死，所以种狮头柑不易。如何让柑农有尊严地卖柑子，这是县上也一直探讨研究的重大课题。2018年县上赶在柑子成熟前建了便民交易市场，同时降低邮费，加大‘邮政电商助农销售’力度，2019年又把拼多多、邮乐购平台开通了，使果农卖柑规范化、顾客买柑订单化、运输包装统一化、增收渠道多样化。”谈及电商为狮头柑产业带来的变化，县邮政分公司总经理王永星告诉记者。
“就目前来说，订单数量很可观。除电商中心开通的平台，我们也引导柑农自己开微店，或在朋友圈接受订单，再经邮政寄递。同时动员身边同事在朋友圈大力宣传，顾客下单后再统一寄递。目前，除了香港、澳门，全国所有省和直辖市都有狮头柑订单，其中省内订单占比达60%左右。”王永星介绍。
从“收包裹”到“产包裹”，山货走出大山
据了解，自2015年旬阳农村电商运营中心成立以来，除了狮头柑，旬阳的拐枣酒、拐枣醋、拐枣饮料、旬汉双麻饼系列食品等土特产陆续从旬阳发往全国各地。2018年还有人把酸坛子浆水从旬阳邮递到美国去做“浆水引子”，光邮费都好几百元。2015年到2019年，旬阳邮政通过多种推广活动做大做优狮头柑项目，通过邮政渠道销售和寄递狮头柑60多万公斤，帮助柑农增收超过600万元。
2019年，在旬阳县委、县政府统一安排下，为推进落实“农产品进城”工作，县邮政分公司积极向市邮政分公司申请专项资金20万元，制作5万个狮头柑电商寄递专用包装箱、购买150万袋专用网套，并配备专业打包机，包装箱、网套、打包等全部免费为柑农和市民供应。在各种措施加持下，2019年又将有20万公斤狮头柑“邮”出旬阳，发往全国。
另据了解，为方便柑农寄递，旬阳邮政成立了20人的“狮头柑项目服务小组”，在吕河镇冬青村、城关镇乱滩沟村、无梁殿村3个狮头柑主产区设立8个邮政便民服务点，每天安排专人上门免费提供封装、打包、运输等服务，让柑农享受到足不出户实现“狮头柑寄达全国”的便捷服务。
如今，除了狮头柑，越来越多的特色农产品走出旬阳。据了解，四年来，旬阳邮政电商共寄出地方农产品16万余箱，涉及柚子、樱桃、拐枣酒、秆秆酒、土豆、黄花、辣椒、竹笋、魔芋等农产品和土特产，助力农户增收800万元。
“邮政农村电商运营中心作为旬阳狮头柑走上电商轨道的尝试者和引领者，深感狮头柑种植技术缺乏专业化指导、品牌意识亟待提高，这几年我们考察了洛川苹果基地、富县塬上苹果产业园、铜川大樱桃、临潼石榴，很想借助政府扶持农业扶贫等政策，组织旬阳狮头柑基地柑农走出去开开眼界，邀请专家讲座，学习狮头柑田间科学管理，树立长远发展理念，让旬阳狮头柑的品牌更加响亮。”王永星对狮头柑的未来充满期许。