“我想参加长期采摘活动！”“我想参加！”11月10日，汉中市西乡县分公司组织10名大客户参加蔬菜采摘活动，客户们热情高涨，纷纷表示喜欢这样的活动。与以往不同的是，这次的蔬菜采摘活动是在西乡县分公司自己打造的邮政农场里。

秋末冬初，这里还是满眼绿色，不远处的山上云雾缭绕，眼前的田地里种满了各色蔬菜，走近了就看见有已经成熟了的萝卜、白菜、菜花……

维护好客户是邮政网点的一项重要工作，如何维护？每个网点都有自己的独特做法。西乡县分公司在网点转型过程中，发现城区网点的客户特别喜欢户外的各种蔬果采摘活动，组织的次数多了，就从降低成本的角度想着能不能自己建一个蔬果基地。经过一番考察，发现县城边有很多当地农民闲置的土地，而且临近山脚，风景秀美，附近还有桃园、李子园，于是流转了32户农民的30.38亩地，建起了一片蔬菜基地，聘请附近的农民在里面种上了白菜、萝卜等很多当季的蔬菜，网点在组织客户维护活动时就可以带客户到这里来，客户在菜地里可以随意采摘成熟的蔬菜，能采多少就送多少，特别受客户欢迎，很多客户都后悔带的袋子太小了，表示下次还要参加。

蔬菜基地建在村边，刚好附近农民家里有养鸡、养牛厂，鸡粪、牛粪直接用于菜地施肥，还帮助养殖户解决了鸡粪、牛粪处理问题。长在山脚下、完全无公害的绿色蔬菜特别受城区居民欢迎，从今年3月份蔬菜基地建好至今，西乡县分公司已经组织了70余次客户采摘活动，共有1050位优质大客户参加，送出蔬菜3.15万斤。

如果你以为这个蔬菜基地的作用仅止于此，那就错了。30亩地年产蔬菜可达30多万斤，除供用户采摘之外，西乡县分公司将其余蔬菜在拼多多、邮乐小店进行销售，截至10月底累计销售10.1万单，形成寄递收入40余万元，还为7个农村网点的食堂提供新鲜蔬菜，可谓一举多得。

维护客户、增加电商收入、食堂自用，这个蔬菜基地的作用还不止于此，还直接惠及附近村民。这些土地以前种的是水稻和油菜，因为种种原因已经闲置了一段时间，邮政公司流转了这些闲置土地，让这30多户农民增加了部分租赁收入，要种菜还要聘请附近村民，种菜对他们来说本就不是难事，不用外出很容易又增加一部分收入。56岁的村民刘家荣，将3亩土地全部租赁，每年除租赁收入外，一家两口人每月在邮政农场能打上20天临工，一天70元，截至10月底增加个人收入19600元补贴家用。

初具规模的菜场和用户采摘活动也让当地农民豁然开朗，蔬菜还可以这么种，有人已经开始在原来闲置的土地上种菜了。西乡县分公司看到这一情况，顺势在原有菜场建起了邮政电商基地，实施农产品出村进城工程，今年通过邮政电商平台造包，不仅很快将邮政农场蔬菜销售一空，还收购当地农户青椒2.5万斤，土豆4万斤，红薯1万斤。

“我们还准备增加一些项目，比如组织亲子活动，让客户带孩子参加。还可以让大客户承包一小片菜地，自己种自己收，以这里为中心建成西乡县小邮惠农业专业合作社。”西乡县分公司总经理张永红说。