打赢脱贫攻坚战，产业扶贫是关键。如何帮助农民、帮助贫困户把“农产品”变为“商品”，并成功销售出去，是产业扶贫关键之关键。

陕西省商洛市商州区是中国邮政集团有限公司的定点扶贫地区。1999年至今，先后派出多名德才兼备的优秀干部驻点帮扶。这些扶贫干部发挥各自特长，调动各种资源，急群众之所急，想群众之所想，为增加群众收入日夜操劳、长年奔波，在当地留下很好的口碑。刘继臣就是其中一个。

推销“邮老哥”的“刘老哥”

在商州区，有一位被人们称为“区长推销员”的扶贫干部，他叫刘继臣，是中国邮政集团公司2018年11月派驻商州区的扶贫干部，挂职商州区人民政府副区长。由于他逢人就讲“邮老哥”，大家称他“刘老哥”。

“邮老哥”，是中国邮政集团公司为商洛五峰食用菌有限公司“香菇酱”精心设计的一个产品商标。“邮老哥”品牌的打造，凝结着中国邮政集团公司和当地干部群众的心血！而“刘老哥”发挥的作用，不可替代！

食用菌是商州区重点扶贫产业。2017年8月，中国邮政集团公司在定点扶贫村韩子坪村投资60万元，发起成立五峰食用菌有限责任公司，以香菇根茎为原料，加工生产“香菇酱”，注册商标“邮老哥”，带贫111户371人。2018年4月生产第一批产品，赢得消费者青睐。然而，由于市场同质化产品较多，加之没有形成自己稳定的销售渠道，到2019年春季，产品出现积压。刘继臣知道这个情况后，主动帮助推销。

2019年新年一上班，刘继臣一人踏上北去的列车，前往辽宁和黑龙江推销香菇酱。每到一处，他详细介绍“邮老哥”香菇酱的由来和带贫效果，希望大家像支持自己工作那样购买香菇酱。4月，他利用去南京学习培训的机会，到江苏省邮政分公司推销香菇酱；5月，他赴西藏区分公司业务培训授课，顺便推销香菇酱；6月，他到重庆市推销香菇酱。半年时间里跑遍6个省。由于他的牵线搭桥，2019年4月18日，安徽省分公司前来商州区韩子坪村，当场签订金额30多万元的购销合同；5月10日，江苏、河北和浙江三省邮政公司签订购销合同108万元。不到3个月时间里，8个省邮政公司与韩子坪村签订香菇酱线下购销协议30万瓶，总金额300余万元。一车车香菇酱销往东南西北不同省份，韩子坪“香菇酱”供不应求。在刘继臣亲力亲为下，中国邮政集团系统员工通过消费扶贫销售“邮老哥”香菇酱50余万瓶。香菇酱的热销，点燃了韩子坪村脱贫的希望，也坚定了商州干部群众打赢脱贫攻坚战的决心和信心！

打造品牌 行稳致远

“邮老哥”香菇酱在全国的火爆热销，给刘继臣一个启示：背靠大树好乘凉！何不让商州扶贫产品搭上“中国邮政”这辆快车，在精准扶贫中发挥更大作用？随之，刘继臣产生一个大胆的想法：扩大“邮老哥”商标使用范围，把“邮老哥”打造成邮政扶贫拳头产品。于是，“邮老哥”牌核桃仁系列产品应运而生。

开发“邮老哥”牌核桃产品源于刘继臣的一次下乡调研。

商洛核桃历史悠久，全国闻名。1956年，商洛专署“每户种一升核桃”经验就得到中央肯定。20世纪90年代至今，核桃已成为商州的主导产业、农户的主要经济来源之一，核桃加工前景广阔。遗憾的是，虽然产品很多，却没有固定销售渠道，也没有做大做强。

2019年6月，组织安排刘继臣包扶牧护关镇秦岭铺村、秦政村、西沟村等8个村脱贫攻坚工作。这一年，是商州区整体脱贫摘帽年，又适逢商州核桃大丰收。为履行脱贫攻坚政治责任，防止“谷贱伤农”，刘继臣决定借助“中国邮政”渠道平台优势，进行核桃深加工。经过反复调研论证、协商，最终确定核桃深加工扶贫项目由秦岭铺村经济股份合作社牵头，组织建档立卡贫困户采摘核桃；商洛供销系统核桃加工企业兴茂农副产品购销公司按市场价收购、加工、包装；邮政商洛分公司负责“邮乐网”上线和线下销售寄递；五峰食用菌公司授权转让“邮老哥”商标。四方结成利益共同体，形成“党支部（合作社）+贫困户+公司+电商”扶贫模式。2019年9月，“邮老哥”牌“琥珀核桃仁”“去衣核桃仁”“原味核桃仁”“五香核桃果”系列产品陆续面世，在半年时间里，销售额达到193万元，牧护关镇秦岭铺村、秦川村，陈塬办事处上河村，300多户群众首次分红21万多元，实现当年开发、当年见效、当年收益。

2020年5月，“邮老哥”品牌核桃仁在“学习强国”上线，首日销量1000余单；月余，累计销售25000多单，成为“学习强国”平台畅销扶贫产品。

从2018年11月，到2020年8月，“邮老哥”品牌由“香菇酱”一种产品，扩大到“核桃仁”“核桃饼”“土蜂蜜”“柿子饼”等多种产品；由食用菌一个产业领域，延伸到核桃生产、蜂蜜生产及其他产业领域；由北宽坪镇韩子坪一个村，辐射带动到牧护关镇秦岭铺村、陈塬办事处上河村等多个村，惠及南秦新区楚山社区移民搬迁安置点，帮助更多带贫企业完成扶贫使命。企业取得利润，贫困户增加收入，党委、政府兑现扶贫承诺，群众笑逐颜开。

主播带货 精准扶贫不断线

产品营销推广是一门大学问，蕴含很多技巧。商州地处秦岭腹地、丹江源头，被称为“天然氧吧”。如何把秦岭山区良好生态环境与无公害农副产品结合起来，一同推销出去，引起消费者共鸣？这是刘继臣一直思考的事情。

2019年9月23日，中国第二届丰收节，“斗鱼”流量直播扶贫大行动在商州区启动，全天直播商州脱贫攻坚，重点推介邮政扶贫。这是刘继臣利用“网红”推销“邮老哥”扶贫产品的一次尝试。

这次直播，由共青团中央发起，主题是“世界在眼前改变”，目的是记录扶贫成效、推广典型经验。为争取这次直播落户商州，刘继臣专程赴山西省武乡县“取经”，参加专题培训，学习直播技巧；多次与共青团中央青年部、武汉斗鱼网络有限公司对接。活动中，“斗鱼”5人团队在商州多点多场推介“邮老哥”核桃仁生产过程、商洛邮政电商服务、邮政集团教育扶贫等，网络峰值热度达到152.2万，商州农特产品销量持续暴涨，上线4.1万瓶香菇酱销售一空，线上线下发货约有40万元，至下午6时，产品销售额共计91.2万元。“斗鱼直播商州脱贫攻坚”被收入共青团中央宣传部“世界在眼前改变·脱贫攻坚网络直播”成功案例。

2020年4月26日晚8时，刘继臣再次走进“百城县长·直播助农”直播室，推销商州香菇酱、核桃仁、土蜂蜜、食用菌、核桃饼等系列扶贫产品，直播两小时，订单8071单，有效交易金额20.66万元。

润科食用菌农业科技公司是商州区最大国有扶贫龙头企业，带贫3528户。2020年初，受新冠肺炎疫情影响，润科公司36吨真姬菇滞销。得知这一情况后，刘继臣主动请缨，积极协调。3月12日，商州区人民政府致函中国邮政集团公司请求支援；当日，中国邮政集团领导立即批示，迅速在全国邮政系统开展商州食用菌帮销活动。邮政公司、邮储银行、寄递板块协同联动，线上线下电商扶贫和集团消费扶贫共同发力，为滞销商州食用菌开辟邮政绿色通道。短短24小时，36吨滞销真姬菇销售一空；不到1个月，销售量9000箱。

为激励全区脱贫攻坚一线党员干部勇于担当、迎难而上，2020年8月10日，中共商州区委、商州区人民政府发出《关于给予刘继臣同志嘉奖的通报》，号召全区广大党员干部向刘继臣同志学习，奋力谱写商州新时代追赶超越新篇章。