“我们家的孩子都去外地打工了，留下我和老头子守着这一亩多地，年纪大了也有心无力，一直荒着。现在西乡邮政租了我们的地，还让我老头子去菜地打打零工补贴家用，感谢西乡邮政！”一段简单的话语，道出了西乡县分公司在惠农服务方面做出的成绩。

2020年，为了减轻新冠肺炎疫情给当地农产品销售造成的影响，西乡县分公司借助邮政渠道资源优势，在全省率先建立了小邮惠农业专业合作社，积极开展助农惠农行动，开辟了一条西乡邮政助农惠农新模式。

做好调研，建成农场

西乡县分公司在考察时发现，杨河镇峰坦村有很多闲置土地，农产品销售渠道单一，农民收入微薄。经过研究分析，他们有了一个大胆的想法，我们为什么不能集中农民不愿耕种的分散土地，自己流转来规模化种植农产品进行销售呢？这样不仅为周边年龄偏大的农户提供了就业岗位，增加家庭收入，更为企业节省了成本，增加企业效益。

为此，县分公司迅速行动，积极争取政府政策支持，与村委会、涉地村民协商沟通，最终确定按照每亩500元、租期10年，从32家农户合计流转了30.38亩土地。同时联手当地农技部门，建成全省首家邮政自建的惠农项目合作社——小邮惠农业专业合作社，指派专人负责日常运营和管理，开启了协助农户、企业销售农产品的惠农助农行动。

该社成立以来，从邀请农业专业技术人员指导、培养团队进行线上线下销售、再到协调邮路邮车及时发运，经过半年多的摸索，初步形成产、供、销一体集约化经营管理模式，立足区域农产品特色，开展茄子、洋葱、辣椒、土豆、包菜等农产品种植。播种由县分公司统筹规划，确保蔬菜数量和质量，采摘蔬菜建立台账管理，明确数量、去向，确保管理规范。

发挥优势，助农惠农

在小邮惠合作社种植的菜品成熟后，首先端上了员工们的餐桌，为县分公司食堂及7个农村网点提供了新鲜、无公害的优质菜品，员工们纷纷为天然新鲜的果蔬竖起了大拇指，也节约了企业后勤资金3.9万元。在给企业自身带来利益、节约成本、树立良好品牌形象的同时，也为周边农户提供种植、采摘等就业岗位4人，增加家庭收入4万余元，更为合作农场、合作社增添了发展特色产业的信心。

以小邮惠合作社为基地，西乡县分公司主动联系县内其他农业合作社，达成农产品互销合作协议，开展“平台带货+线上销售+配送到家+线下自提”的综合服务。线上在员工的邮乐小店、拼多多店铺进行销售；线下在邮乐购线下店及社区超市渠道销售。

截至2020年底，累计收获蔬果31.1万斤，出口农产品10.1万件，实现寄递收入40余万元。同时，由合作社组织销售农产品20.2吨，帮助周边农户创收3.4万元。 

协同发展，服务用户

在助农销售农产品的同时，西乡县小邮惠合作社更是为邮政寄递、金融、渠道发展提供了新的协同发展模式。

依托合作社维护大客户，开展寄递座谈活动、走访活动，为他们送上新鲜果蔬1.45万斤，拉近了双方的距离，新签订寄递协议客户15户；同时积极开展金融类“蔬菜采摘”“开心农家宴”“忆苦思甜”少儿体验等多种多样的主题活动70余场，参与用户达1000余人，送出蔬菜3.15万斤，营销客户资金600余万元，促成标保870余万元，三方绑卡390余户，办理简易险183笔，更增加了客户体验，增强客户信任度。在节庆日、电商节等销售旺季，县分公司积极与合作农场、合作社联系，在补足自身货源的同时，也拉动合作单位的企业收益；在网点发展淡季，举办“积分兑换新鲜果蔬”“一元购”等活动，不仅能快速消耗过剩产品，更实现了农产品双向流通。“西乡邮政合作社种植的蔬菜又大又新鲜，农家肥无农药，吃起来很放心……”，刚刚摘了满满一袋蔬菜的用户李阿姨开心地说。

“今年冬天受气候影响，蔬菜价格显著上涨，明年开春后，我们合作社还要在现在基础上多增加些品种，让群众品尝到物美价廉的蔬菜，把实惠实实在在送到老百姓手中。”合作社负责人这样介绍。