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    宝鸡渭滨区分公司扶贫助农之“三桃”演义
    梁小龙   2021-09-13   

    近年来,宝鸡市渭滨区分公司始终坚持党建引领,深入贯彻落实集团公司发展战略,主动服务区域“三桃”经济,在帮农助农的同时有效拓展了农村特色果品寄递市场。截至今年7月底,渭滨区分公司5年累计收寄“三桃”特色水果46万件,运送各种水果2200余吨,为邮政企业扶贫助农和拓展农村寄递市场探索出了一条新路。

    首战大樱桃

    宝鸡市渭滨区神农镇刘家槽村是一个典型的山村,经济发展一度落后。为实施精准扶贫,刘家槽村在时任村委会主任的带领下,引种并逐年增加大樱桃种植面积。2016年该村樱桃种植面积已达800余亩,挂果500亩。由于交通不畅,销售渠道有限,农户大多以市场批发、零售为主,增收致富效果不明显。

    为了提高刘家槽村大樱桃知名度和美誉度,彻底打破销售瓶颈,渭滨区邮政分公司党支部主动上门,提出了打包策划大樱桃宣传销售、助力樱桃寄递及果款揽收的想法,受到了村两委会的高度重视。经过前期细致的市场摸排走访,渭滨邮政坚持大樱桃销售以品质为先,主打神农旱塬无公害品牌,采用“采摘+寄递、兼顾批发和零售”发展思路,并提出通过举办赏花节、采摘节活动拉动人气,辐射周边乡村一日游的整体策划方案,得到了村两委的一致认可。

    了解到刘家槽村地处偏僻,无力筹办宣传活动等实际情况,渭滨邮政全程策划,五措并举。首先牵头策划了刘家槽首届大樱桃花赏花节,制作赏花节邀请卡(明信片)1000枚,宣传海报100张,免费在邮政窗口发放,在社区公告栏粘贴。同时,利用宝鸡邮政微信平台、摄影及户外QQ群发布赏花节活动信息,举办赏花节摄影大赛,吸引了大批摄影爱好者和市民进山赏花观光。其次借助刘家槽村三八妇女节开会契机,成功举办大樱桃电商知识讲座2场,培训果农80多人。围绕如何利用手机微店开展大樱桃销售进行详细讲解,现场为每户村民办理绿卡,开通短信业务,为方便果农开展线上销售做足了功课。通过渭滨区电商协会引荐协调,成功举办了大樱桃代发代寄项目推介会,引进忆果时光、西凤友缘、京东宝鸡馆等实力电商参与“樱为遇见你”品牌包装设计和营销推广。同时围绕邮政快递运达时限,重点圈定国内70个时限快、服务优的重点城市开展试发试寄和时限跟踪。为确保邮政大樱桃快递宣传效果,渭滨邮政党员先锋队悬挂横幅,张贴海报,主动深入田间地头及农户家中现场讲解邮政大樱桃寄递流程。为了提升刘家槽大樱桃知名度,大樱桃上市前夕,渭滨邮政党支部联手村委会成功策划了首届刘家槽大樱桃采摘节,先后策划撰写活动报告、协助村委会向区农业部门申请活动经费,并与村主任一道上门拜访渭滨区委宣传部,获得政府部门的大力支持。为了促进樱桃销售,保护果农利益,渭滨分公司党支部还制定了樱桃订单销售保底价,通过开展“集赞88免费送樱桃”活动、大樱桃众筹、微店推广等线上销售模式,千方百计拓展销售渠道。

    功夫不负有心人。首战告捷,累计发运6吨2500余件。宝鸡电视台、华商报、微宝鸡等当地新闻媒体对邮政助力大樱桃销售、流动服务车进行现场报道,收到了很好的宣传效果。绿鑫大樱桃合作社刘社长在接受媒体采访时说:“今年樱桃批发价赶不上往年,但通过邮政和电商,收入比去年高出一大块!”

    二战厥湾油桃

    种得梧桐树,引来金凤凰。大樱桃寄递还没有结束,渭滨分公司总经理办公室来了几位客人,领头的正是渭滨区农业局驻厥湾村帮扶干部高晓斌。原来渭滨邮政服务大樱桃寄递、发展电商的火热场面吸引了油桃专家,盛情邀约渭滨邮政助力厥湾油桃销售。

    渭滨区油桃科技示范基地位于高家镇厥湾村,占地53.3公倾,近年来,厥湾在各级农业部门和专家指导下,主栽中油系列油桃1000余亩,年产量600吨。考虑到厥湾油桃起步较晚,电商销售几乎为零,区分公司特邀省级电商专家赶赴厥湾,在村委会议室对全体村民进行了电商知识讲解培训,现场解答村民疑问。在区农业局的大力支持下,借助微信平台、宝鸡邮政微信平台发布《高家镇厥湾村千亩油桃基地开园 周末乡村休闲正当时》采摘活动信息10万余条,通过渭滨邮政窗口向办理业务客户免费赠送采摘打折卡,向贫困果农赠送渭滨邮政油桃采摘示范园招牌,吸引大量市民参与采摘活动。

    为将油桃销售做大做强,渭滨邮政党员突击队迅速赶赴厥湾油桃市场,大力邀约在大樱桃寄递中的优秀电商及时加盟,推出了3斤19.9元无公害黄肉油桃包邮尝鲜装,受到消费者欢迎,推动了油桃销售。通过采摘+寄递模式,有效地拓宽了果农油桃销售渠道。通过电商销售,厥湾油桃每公斤单价达到6元以上,较本地区同品种油桃单价翻番。渭滨邮政扎实的工作得到了区农业局的高度关注,局领导两赴厥湾油桃市场实地考察,现场试寄油桃,给予邮政充分肯定。

    三战徐香猕猴桃

    作为中国最早人工栽种猕猴桃的地区之一,眉县自1978年开始引种猕猴桃,经过多年选育和引进,形成了以徐香、海沃德、翠香为代表的绿肉猕猴桃系列,累计种槙面积30余万亩。近年来,眉县依托独特的区位优势和产业优势,将发展猕猴桃电子商务作为实施精准扶贫、乡村振兴的创新举措,取得良好效果。

    渭滨邮政试寄猕猴桃始于2015年,受限于服务辖区种植面积,收寄量仅1000余件。2016年起,渭滨邮政把目光投向了更大的水果寄递市场——眉县猕猴桃。2016年8月,渭滨邮政在征得上级领导和眉县分公司同意后,率先进入眉县猕猴桃市场。作为第一家进驻眉县的县区公司,渭滨邮政一方面通过前期扎扎实实的客户走访,掌握了一批优质的电商客户和农村代办员,圈定了以小法仪、铁家沟、王长官寨为核心的优质代办群,为顺利切入猕猴桃市场打下了坚定的基础。另一方面根据当地快递售后标准,快速建立电商理赔通道,制定出了一整套较为完善的售后理赔服务标准。为确保邮件时限,渭滨邮政向市分公司申请邮运车辆2台,开展驻点揽收。由于区分公司人手紧张,渭滨邮政党员组成的突击队冲锋在收寄一线,冒着夏季酷暑高温,搬运包裹、点数收款、处理客户工单,常常忙得汗流夹背;营业人员则是加班加点,利用班后时间赶录邮件信息。

    五年来,渭滨邮政党支部始终坚持党建引领,秉承人民邮政为人民的初心使命,主动扶农助农,大胆探索农村寄递市场,持续做大做强“桃”经济。通过邮政快递,渭滨区特色“三桃”已经能够通过邮政快递销往全国各地,有力地促进了农特产品进城,收到了良好的社会效益和企业效益,由渭滨邮政党支部主导策划的刘家槽大樱桃赏花节、采摘节也成功入围宝鸡市渭滨区政府“平安渭滨”年度十大旅游项目。