“大姐，红薯收成不错吧？”农田里，邮政员工范艳一边帮村民王琳红把刚挖出的红薯放进箱里一边问。提起收成，王琳红笑容满面地说：“去年10月到现在卖了3万多元。”

近年来，西安市分公司高度重视惠农合作项目，聚焦新型农业经营主体、产业链上下游客户以及个体农户三大客群，发挥邮政商流、物流、资金流、信息流“四流合一”的资源禀赋优势，解决融资难、销售难、流通难问题，助农“产销寄”从大规模种植的猕猴桃、石榴、甜瓜延伸到红薯、南瓜等零散果蔬，为农民铺就了一条畅通的致富路。

邮银融合 搭建惠农桥

王艳利家住西安市周至县二曲镇镇东村，她从事猕猴桃收购、销售已有5年了，最初租赁冷库经营猕猴桃，去年在周至县分公司和邮储银行周至县支行的帮助下，她在富仁镇租赁土地建造了可容纳千吨猕猴桃的冷库。

“多亏邮政企业搭桥帮我取得贷款，解决了我资金短缺问题。”王艳利说起自己的贷款经历时满怀激动。2021年10月，她来到周至县西关营业所办理业务，营业所负责人向她推荐了邮储银行“融资E”贷款。听说这个贷款无需跑路，在惠农APP直接申请就有专门的客户经理与她联系，她现场就进行了注册申请，营业所当即就将她的信息推送到了邮储银行周至县支行。7天后，王艳利的200万元冷库抵押贷款就到账了。

以客户需求痛点切入市场，以综合服务嵌入环节，以协同理念明确职责分工，是去年以来西安市分公司惠农合作项目遵循的行为准则。西安市分公司总经理、邮储银行西安市分行行长为双组长的惠农工作组，在惠农项目推动方面发挥了至关重要的作用。去年8月起，惠农工作组决定让西安市分公司各板块惠农工作人员合署办公，将各区县公司一把手、各支局长第一责任人制度发挥到极致，邮银双方联合走访村镇，信用户评定、信用村建设、普惠金融生态版图建设顺利推开。到当年底，一级白名单推送1300余户，投放普惠性农户经营贷款近10亿元，其中，惠农“融资E”专项放款近3000万元。

板块联合 服务乡村振兴

“今天直播主题为‘扶农助农 与爱同行’，西安邮政特此推出当地特色农产品周至猕猴桃、临潼沙地红薯、苹果脆，香甜可口，赶快来下单吧。”西安市分公司首场直播活动引来了4000人围观和9.3万点赞，惠农项目组、相关部门及区县分公司协作，以当下最流行的方式将助农惠农步伐向互联网推进。

借助邮乐网，西安地区上市的时令水果打开了销路。通过持续打造好产品、持续推出相关活动、持续营造氛围，构建“线下体验+线上交易”的新零售模式，去年邮乐网西安市振兴馆上线产品32款，线上累计销售农产品近7000件。

西安市分公司全力建设县乡村三级物流体系，结合渠道网点转型、金融推介和惠农合作项目，强化业务赋能，构建“渠道+金融+寄递”协同发展模式，实现多业务、多板块协同发展，进一步解决物流难、融资难、销售难问题，构建农村市场生态圈。在试点县周至乡村三级物流体系建设的保驾护航下，去年周至县农产品销售额112万元，形成快递包裹342万件，并为农产品物流运输量身定制了极速达、易邮箱、次日递等专属服务，有力支持了周至地方经济发展和乡村振兴工程，树立起邮政为民、亲民、利民、惠民的新形象。

内外契合 畅通致富路

“政”字为先、开放共享。去年伊始，西安市分公司就着手与同级农业农村部门以及当地农民合作社建立沟通联系机制，在原有合作的基础上共同研究助农致富合作方式。

在周至，农业农村局为惠农项目提供全县农村合作社、家庭微商信息600余条，周至县分公司以解决加工、销售、物流运输为出发点，针对规模较大的电商户、农村合作社，帮助细化项目管理、协助办理融资手续、提供上门寄递服务；对于家庭微商，在各村建立代收点，方便其对外发寄。去年11月19日，鄠邑区分公司、邮储银行鄠邑区支行与鄠邑区农业农村局联合召开惠农融资推介会，将邮政寄递、信用户贷款、邮农宝、极速贷、农贷通等助农项目广而告之，让农民亟待解决的问题有路可寻。同时，临潼在惠民服务方面打造的“政府+邮政+合作社”服务模式，进一步为农产品进城畅通了渠道。

 “以前除了邮政，其他快递都到不了我们村，需要走七八公里去镇上取，现在‘邮快合作’了，快递通过邮政就直接送到家门口，给我们省了不少事儿。”西安市分公司积极响应政府号召，解决农村邮件最后一公里问题，在蓝田、临潼、周至、阎良、高陵、鄠邑区（县）分别与当地民营快递公司签订了“邮快合作”协议，让投递到村成为可能，协议覆盖建制村1030个，覆盖率占比58.03%。截至去年底，实际开展邮快合作建制村478个，覆盖率25.94%，累计代投3.09万件社会快递。

在“邮快合作”的基础上，西安市分公司将惠农触角进一步向下延伸，推进“网点+站点”管理模式，打造“邮乐小店+村社群”和“网点+社区”营销场景，将扶贫产品摆进网点货架，农民地里的蔬果也可以变现致富了。去年共助农销售木耳、葡萄、冬枣等农产品1700余单。