虎啸金州战旺季，全面跨赛开新局。截至目前，安康市分公司完成收入1.95亿元，增幅23.34%、进度44.16%，增幅和进度均列全省第1位，创历史最好成绩。代理金融提速发展、寄递业务突破发展、渠道类业务转型发展、文传类业务创新发展，四项业务发展在全省名列前茅，取得了近年来最好发展。
一串串亮丽的数字，是安康邮政2021-2022年度在全国首创四业并举“全面跨赛”的见证，是打造协同竞争优势、推进高质量发展的成果。成绩的背后离不开正确的发展策略，安康市分公司总经理焦军平说：“我们结合实际，构建‘全面跨赛’协同发展体系就是坚持邮政企业高质量发展的主题和‘协同是中国邮政最核心的优势、最大的战略’的定位，以‘四全三调、一赛三战、七蓄三制’为核心内容，着力推动提早发展、加快发展、协同发展、全面发展。”
“四全三调”明方向
安康市位于陕西省东南部，辖内没有雄厚的高新技术产业和装备制造业等工业基础，城镇化水平在全省偏低，且人口占全省比重也呈下降态势。每年的第一季度、第四季度是当地经济最为活跃时期，也是安康邮政发展的“黄金期”。
2021年，在激烈的市场竞争下，面对岁末年初的重大发展机遇，安康邮政新一届领导班子经过反复调研、分析、讨论、研判、论证，契合邮政企业发展规律，整合利用内外部资源，借鉴“金融跨赛”的经验做法，采取“方案先行、全面推进”的方式，金融、寄递、文传、渠道“四业并举同打跨赛”，全力构建“全面跨赛”协同发展体系。
以“四全”为指导思想。举全企业之力，企业所有机构均是推动者，采取抓落实机制、督导帮扶、营销支撑等措施确保跨赛全面胜利；动员全员工，企业所有人员参与，通过共同培训推动队伍共建，提升综合营销、专业经营能力；利用全渠道，整合邮政线上线下所有渠道资源，着力推动渠道复用、渠道赋能；实现全业务发展，促进所有业务融合发展、联动发展、协同发展。
以“三调”为总体目标。调节奏，各项重点工作在“早”字上下功夫，实现“早干一个季度，超前一个季度”的目标；调结构，坚持量质并重发展，金融业务加大中间业务收入占比，储蓄业务突出价值存款发展，寄递业务提高特快量收占比和快递包裹轻小件占比，邮务类业务注重高收益产品营销，多措并举推进高质量发展；调位次，各业务、各县区、各网点聚焦重点发展指标，开展“比学赶帮超”活动，积极立标、对标、达标，比规模、比进度、比同期、比位次，赶超竞争对手。
“一赛三战”定乾坤
安康邮政提前科学下达发展计划，强化节点管控，通过“三战”打赢“一赛”。“一赛”是指2021年第四季度、2022年第一季度统一开展跨年度全面跨赛营销活动。“三战”是指在2021年第四季度开展“项目收官战”“蓄客攻坚战”，在2022年第一季度开展“开门红大决战”。
项目收官战。为确保2021年经营发展目标圆满完成，安康邮政聚焦重点区域、重点业务、重点市场、重点指标，坚持以“客户为中心”，强化“项目制”管理和过程管控，以寄递业务“秋收会战”活动、金融业务“定鼎全年”营销活动、报刊大收订、新邮预订、函件跨年度营销竞赛、渠道平台“农产品大会战”活动“六大项目”为抓手，全面打赢年度收官战。在“项目收官战”的推动下，2021年全市邮政完成收入4.03亿元，完成进度102.76%、列全省第3位，同比增幅10.77%、列全省第3位，圆满完成利润指标。
蓄客攻坚战。2021年第四季度，各业务、各网点坚持协同发展原则，对照蓄客攻坚战中“七蓄”——蓄客户、蓄资金、蓄项目、蓄数据、蓄能力、蓄资源、蓄渠道，全力为旺季发展奠定基础。
开门红大决战。开门红大决战是全面跨赛的关键性战役，既要检视蓄客攻坚战工作成果，又要为本年度发展开好局、起好步。开门红期间统一策划开展各类客户活动，全面支撑网点协同发展。全力打造“1239”立体化活动体系：“1”个线下活动，网点在春节前后十五天内，集中邀约客户开展线下活动。“2”大常态化活动，统一开展微信、支付宝提现免手续费活动，实现与商户相互引流获客获金。“3”大线上活动，吸引务工客户参加车票报销活动，提高网点客户到访量；统一开展微邮惠活动，通过满减、派券、鼓励金实现客户资金闭环管理和客户的相互引流。开展“9”节联庆活动，在“冬至、元旦、腊八、小年、春节、情人节、元宵节、龙抬头、三八妇女节”策划不同类型活动吸引客户。
“三项机制”保落实
为确保全面跨赛各项工作稳步推进,全面推行周例会、工作清单、逐级抓落实的“三项机制”，打造一流的执行力。周例会制，周例会时间一般为每周工作日第一天，要总结复盘本部门各岗位上周工作完成情况，安排部署本周重点工作，并对前期未完成工作予以现场督办。工作清单制，结合周例会内容，制定工作清单，明确事项分类、具体工作内容、责任人、完成时限等情况，确保各项工作件件有着落、事事有回音。逐级抓落实制，围绕工作清单，一级对一级负责，一级抓一级，层层抓落实，确保规定动作步步到位，自选动作丰富多彩，特色动作亮点纷呈。
此外，安康邮政还建立全面跨赛督导考核机制，确保各项工作有检查、有督导、有考核。督导帮扶方面，按照事前、事中、事后的节点，打造市、县、网点三级督导帮扶机制，规范“制定督导清单—开展督导调研—反馈督导情况—督导帮扶评价”的闭环流程，确保上级政策落实到位，基层员工和客户的意见和建议收集到位，解决实际问题。奖励考核方面，设立奖励资金池，对各专项营销活动配套奖励考核办法，细化完善营销积分政策，加大奖励力度向一线倾斜，政策引导各级邮政企业在全面跨赛期间比业绩、比位次、比贡献，并对全面跨赛实施综合考核，设置奖励基数标准，根据全面跨赛考评得分情况进行相应奖励。
通过“全面跨赛”协同发展体系的构建，安康邮政取得了经营发展“新成绩”、打造了协同发展“新模式”、锻造了素质过硬“新队伍”、提升了转型发展“新能力”、创建了企业一流“新文化”、展现了邮政企业“新形象”，为企业高质量发展积累了经验、奠定了基础。同时，在关键时刻邮政人能拉得出、冲得上、打得赢，赢得了各级党委、政府的充分肯定和社会各界的广泛赞誉。正如一位电商客户所说：“疫情期间，邮政践行‘四不中断、四免费办’承诺，开通安康-重庆临时邮路，确保了我们的产品能够走出安康，也保障了人民群众的邮件进得来，还是‘国家队’可靠、有担当。”