洛川苹果甲天下。近期，著名的苹果之乡——延安市洛川县正值苹果成熟采摘和销售旺季，目之所及到处红红火火、供销两旺。

洛川县苹果种植面积53万多亩，产业综合产值达到130亿元，市场容量巨大，竞争也空前激烈。如何才能念好苹果经、打好苹果牌？延安市邮政分公司经过深入研究，积极创新打法，在2023年9月25日-2024年1月20日期间组织开展苹果集群市场专项营销活动。

大胆创新活机制

延安邮政采取“统一安排部署、统一组织发运，地面公司主导，县区协同营销”的创新经营模式，抽调宝塔区、安塞区、子长市、延川县、甘泉县5家县（市、区）邮政企业精干人员，共同进驻洛川县苹果产业集群市场，直面市场竞争，合力抢夺苹果寄递市场，助力洛川苹果“邮”向全国，同步加大果农的蓄客获客引流力度，推动寄递、金融、农村电商等协同发展。在市分公司的有力组织下，连同洛川县在内的6个县（市、区）分公司仅一周内就实现“六个到位”：思想认识到位、营销宣传到位、人员配备到位、代办点建设到位、设备调试到位、车辆配备到位。邮政寄递在当地的服务触角进一步延伸，市场竞争能力进一步增强。

截至11月11日，延安邮政在洛川县苹果集群市场建成代收点49个，收寄业务量累计超16万件，苹果集群直发中心近期日均出口邮件量超5000件，是去年同期的120%，拉动延安市邮储余额增长7.37亿元（自10月份以来）。

旺季以来的每个夜晚，集群市场内的邮政寄递直发中心灯火通明，邮件的扫描声、拖车的滚轮声、员工们的吆喝声相互交织，每个人都在争分夺秒地忙碌着。

增强能力优服务

对于苹果寄递，时限是“生命线”，是开拓市场赢得客户的“敲门砖”。为了有效应对入驻苹果集群市场后带来的网运压力，延安邮政特别新增了爬坡机、传输带等传输设备，在洛川县中心、洛川石头镇设立了双直发场地，开通了“洛川石头镇-西安市”二干补充自送邮路。

洛川县中心作为苹果集群市场直发主场地，一并承担本地和入驻单位邮件出口，石头镇邮件处理中心作为副场地，根据时限情况动态盘驳洛川中心或自送西安邮区中心。同时，延安邮政积极协调2.75吨车辆1辆，5吨车辆2辆用作苹果集群市场专用盘驳车辆，盘驳车辆采取定点不定时、够量即发的方式分频送往双直发场地，直发场地在当日21:00前发车效衔接一干邮路出口，保障了出口邮件及时发运，不积压、不留存。

聚焦重点拓市场

伴随着直播带货等新型电商的快速发展，当地快递业务量井喷式增长，快递物流业竞争呈现白热化。延安邮政密切关注市场，持续深化“动态资费、拉网走访、电商挖掘”经营策略，加快提升苹果集群市场竞争能力。

针对广大果农实际需要，市场开发人员每日深入果园、深入农户开展“拉网式”走访，宣传邮政服务优势，并建立完备客户档案。驻点揽收人员按照够量上门的模式，把服务延伸至田间地头，让温暖走进农民心头，获得了广大农户的一致好评。

针对电商潜力客户挖掘，延安邮政坚持“一户一策”，各县分公司负责人积极发挥首席营销作用，不断强化市场拓展，强化电商新客的沟通维系，截至11月11日，洛川苹果市场累计新开发规模较大的电商客户37户，占到日发货总量的35%。

合力攻坚同奋斗

黄土高原的深秋寒气刺骨，11月份陕北气温突降，有些地方已经降雪。为了让奋战在苹果集群市场一线的同志们吃好、住暖，延安邮政特别为参与会战的人员租赁了临时宿舍，并配齐了架子床、灶具等基本生活用品。延安市分公司领导多次深入一线对进驻人员开展帮扶慰问工作，6个县分公司领导班子成员也通过轮值的方式与一线人员同吃、同住、同走访。每个人都充满了乐观、奋进的战斗激情。

凝心聚力再扬鞭，开拓奋进启新程。延安邮政将坚持发扬“延安精神”，以“听从指挥 实干为要”的工作作风，继续乘胜而上，加快拼抢苹果集群市场寄递业务市场份额，确保高质量完成全年各项发展目标。