“欣闻汉中市分公司于2月11日个人储蓄存款规模成功突破700亿元大关，是继2022年突破500亿元、2023年超越600亿元之后，又一次振奋人心的历史性飞跃！值此，特向汉中市分公司广大邮政干部员工致以诚挚的问候和衷心的祝贺……”在汉中市分公司储蓄余额规模成功跨越700亿元后，省分公司第一时间发出贺电。
近年来，面对复杂的经济金融形势变化，汉中市分公司主动识变应变，始终坚持“四个决不”和“六个必须”发展要求，坚持储蓄业务核心地位不动摇，攻坚克难，勇于创新，真抓实干，推动了代理金融业务持续高质量发展。在2022年1月30日全市储蓄余额跨越500亿元后，全市储蓄业务发展速度不断加快，年均净增60多亿元。于2025年2月11日成功跨越700亿元大关，列全国地市公司第31位，西部城市第3位，业务发展再次迈上新台阶，实现新突破。截至目前，全市代理金融累计服务客户234万人，AUM规模列全省第2位；点均资产、网均产能、金融从业人均劳产率均列全省第1位。价值存款占比超余额净增水平创历史新高，价值存款新增规模和占比均创历史最好成绩。
聚焦管控提效，激发内生动能
一是坚持“帮”。市、县各级管理人员坚持深入一线网点，充当大堂经理、营销员，开展常态化指导和帮扶工作。全面推广无党员联系点制度，发挥党员模范作用，切实帮助基层网点解决发展中遇到的难题。
二是狠抓“实”。聚焦“四个到人”，狠抓工作落实。坚持问题导向、目标导向、结果导向，管控发展节奏。部室联帮，清单制管理全覆盖检查，逐县培训，强化营销方案执行，建立三级督导机制，及时督差促优。
三是突出“快”。全市上下以“一天当作三天干”的劲头，咬定700亿奋战目标，坚持四维对标机制，与同业机构争份额，与历史佳绩争突破，与计划目标争早晚，与先进单位争高下。按照时间节点明确阶段目标，分组开展对标比拼。通过比进度、比增量、比增幅，比学赶超，推进余额上规模。
四是突出“奖”。优化网点支局长、员工激励机制，重奖先进单位和个人。全力拓增市场份额，开展专项营销活动，以县区PK和网点争先，广泛营造浓厚发展氛围。其中，全省十强余额、保险县区公司，汉中占据6个席位，城固、南郑、城区均连续3年净增超10亿元。同时在全市持续打造“规模超10亿元网点、年增过1亿元网点”标杆，南郑城东、南郑新集、南郑大河坎、西乡汉白路、城固上元观、南郑艺苑、城固汉江路7个网点余额规模超10亿元。
聚焦客户为本，做大基础客群
一是拓务工客户。线上以12306定向广告推送、视频公众号、电台广播等拓宽宣传覆盖面；线下以投递车辆、出租车、宣传车为载体进行立体式宣传，悬挂横幅、张贴海报确保宣传氛围逐村覆盖。开展车票报销、大拜访、爱心接送站、春风行动、关爱留守儿童、老人等活动，1-2月累计发展务工资金27亿元，列全省第1位。
二是增代发客群。充分发挥首席营销作用，积极服务财政资金，优化适老金融服务，开展系列养老金客户维护活动。累计拜访企事业单位373家，新增全量代发金额3.58亿元。
三是活商贸客群。利用商户定价系统激活高交易、低留存商户，开展商户大拜访。1-2月商户月日均资产新增3.75亿元，季度同比多增2.85亿元，列全省第1位。激活有效商户3.09万户，提前完成计划，进度列全省第1位。
四是稳到期客群。加强应用北斗星、创富星、增存星、CRM等系统，对客户资金进行精准摸排，精准营销。及时配备增存、转存权益，紧盯到期增存，做好到期客户留、转、提等工作，实现到期资金留存率达105%。
聚焦场景建设，加快生态金融转型
一是加快智慧场景建设。2024年新增场景36处，已经累计建设智慧校园、智慧商超等场景301处，场景规模列全省第1位。活期资金沉淀8000万元，点均资金沉淀26.5万元。
二是提升快捷支付绑卡与交易额。
联合商超开展支付满减活动，以快捷支付绑卡及交易额双提升，做大客户交易主账户。2024年新增快捷支付绑卡17.5万户，列全省第1位，累计在线绑卡用户达137.4万户，月均交易额13.5亿元。
三是深化业务+协同模式。陆续开展春茶、羊肚菌、油菜籽、烟草、柑橘、元胡等项目活动，以“寄递优惠+助农销售”模式，推进农特项目开发，2024年发卡8896张。
聚焦服务提升，优化客户体验
一是优化网点布局。近三年来全市累计投资3400万元，对68个网点进行迁、改、建，改造总面积达20000㎡，有效提升了对外服务品牌形象。全市网点共布放各类自助设备710台，点均5.3台，为有效弥补金融服务空白区域，专门建设离行式自助服务区21处，助农服务点22处。
二是开展分层营销。开展零资产激活、低资产盘活、临界提升活动，实现客户规模资产双提升。2024年新增有效户7.2万户，有效客户占比86%，列全省第1位。
三是做好常态维护。以“走出去、请进来、留下来”方式，多措并举获客、活客、留客。通过走访拜访、定点宣传、邮储会员日、高端客户答谢会、生日专享、踏青出游、金融知识进社区等活动，增强客户黏性，年均开展各类活动1.36万场次，参与用户达19.3万人次。仅2025年春节期间，累计开展厅堂活动2100场次，触达客户3.11万人次。