去年以来，咸阳市分公司高度重视并不断强化“数字网格靶向法”及“客户清单靶向法”应用，引领全市邮政上下凝聚共识、积极响应，坚定不移推动工作落地见效，各层级营销活动成效显著，客户转化率居全省前列，为企业高质量发展添薪加火。

事必有法  然后可成

去年6月份，咸阳市分公司召开了“‘两法’引领·苹风借力”苹果项目启动大会，就“两法”应用提出“12345”发展策略，即一个目标、两大营销法、三个平台、四大提升、五知应用，全面落实好市场管理精细化、客户营销精准化要求，聚焦客户培育、拓展、维护，围绕“数智化经营、精细化管控”，深化“客户清单靶向法”和“数字网格靶向法”在苹果项目开发上的应用，引领全市邮政凝聚共识、积极响应、共促发展。

壹引其纲  万目皆张

靶向营销的本质所在，是瞄准目标市场、目标客户，实现营销行为的精准化、高效化、成果化。在咸阳市分公司，“以‘客户清单靶向法’推动重点客户增份额、上规模，以‘数字网格靶向法’推动各类渠道增客户、提产能”的靶向法应用体系已经初步形成，并逐步实现从“盆景”到“风景”的规模化、效益化发展。

出清单，抓重点。清单式盘查建立标准数据库，网点通过村委会等机构，收集相关信息，并进行筛选、匹配、核实、清分，精准匹配完善客户画像。客户清单制管理和营销，通过系统村组筛选条件对核心村、攻坚村、空白村进行开发，通过客户动态筛选条件对各类客户进行定向分类营销。

强网格，数字赋能。通过网格式走访，构建全方位宣传营销模式。以网点为依托，对代办点、关键村组进行摸排走访，确定重点营销对象，进行网格化、精细化宣传营销，做好网点站点双向引流、微邮付布放、融资E白名单授信等工作，累计走访574个村组，拜访3.7万户客户，开展入村活动2850场。

乘势而上  聚势而强

知客户在哪、知市场行情、知销售方式、知客户需求、知客户服务。市县区分公司领导、业务管理、网点各层面深入各大市场 、田间地头进行调研，深入了解客户需求、市场发展、销售方式、营销痛点，通过“五知”加深项目管控，知需求、知差距、找问题 、定策略

全市邮政各层级营销活动成效显著，开展总部级营销活动17个、省级靶向营销活动9个、市级靶向营销活动6个，客户转化率居全省前列，实现营销收入2000余万元。