又是一年农忙季，为深耕农村市场、服务农特项目，提升农户用邮占比与市占率，咸阳市邮政分公司以小麦产业为抓手，深化“客户清单靶向法”“数字网格靶向法”，聚焦客户拓展与挖潜，推动代理金融稳健发展。截至 8 月底，累计收集小麦客户数据 2.5万户，归集资金1.58 亿元，开通手机银行8990户，布放“微邮付”2500户，协同邮储银行发放“融资 E” 贷款800万元，实现资金、客户、服务多维突破。

锚定夏粮节点，筑牢推进根基

咸阳市分公司提前部署，在4月初启动 “麦浪涌金时，粮仓连银仓”活动，以“三早” 策略迅速推进。

在夏粮收购的窗口期，咸阳市分公司领导班子深入粮食合作社、收粮点、农户家中，调研市场行情、产业链需求，排查网点金融工具布放、物料储备难题，摸清需求痛点，针对需求制定专项方案，强化三维支撑：一是做好物料支撑，配置横幅、海报、宣传单、墙体广告及走访随手礼，覆盖收粮点、村组与农户；二是培训赋能，开展 “两法” 应用、产品操作、营销话术培训，采用 “理论 + 案例 + 实操” 模式，确保全员宣传；三是督导跟进，市分公司金融部分片帮扶，每旬通报进度、约谈滞后网点、表彰先进，形成 “比学赶超” 氛围。

“两法” 赋能，实现靶向营销

围绕小麦 “产前、产中、产后” 资金流，以 “两法” 搭建 “融资、支付、结算” 场景。联合政府、村委、农资店等渠道，收集种植户 “种植面积、属性、村组” 等信息，按规模分层（50 亩以上为核心客户、10-50 亩为重点客户、10 亩以下为潜力客户），导入 “丰收星” 系统，跟踪资产与产品办理情况，制定个性化方案。截至目前应用“两法”新增客户 4092 户。

以 “金融员 + 投递员” 结对，划分产粮村组为网格，责任到人、任务到周。以收粮点、合作社为 “根据地”，每周 1-2 天驻点宣传，深入村组走访，协助农户操作手机银行，覆盖 85% 以上产粮村组。

多维宣传，锁定意向客户

线下流动车、“村村响” 喇叭、海报横幅宣传，线上依托村组微信群推送权益信息，员工朋友圈转发，解答农户疑问。

推广 “开卡绑卡有礼、微信提现免手续费、积分兑礼、专享答谢活动”，用系统登记客户意向，累计获得意向客户1.2万户。同时精准走访5亩以上农户、农资店等，对接专属需求。

深化服务，提升客户留存

为合作社、加工厂开通对公与代发业务，为种粮大户、收粮点布放 “微邮付”、协助办理 “融资E”贷款，现场开卡绑卡，借助抖音首绑立减等活动，培养用卡习惯，沉淀活期资金 3200 万元。

组织客户采摘、研学游等体验活动，举办财富论坛、农业讲座，提供资产配置与技术指导。在一次农业讲座上，农户张大爷现场解决了种植难题后主动开通业务，实现“资金留得住、客户用得好”。

咸阳市分公司未来将持续深耕农村市场的实践，优化“两法”应用，深化产业链服务，助力乡村振兴与代理金融高质量发展。