为深挖总部战略大客户资源优势，咸阳市分公司早行动、早策划、早促效，协同各专业启动“大客户回馈活动”，通过加大客户走访频次与力度，强化内协外联，全市实现中粮集团系列产品销售额超1000万元，提前4个月完成总部客户收入目标，进度排全省前列。

咸阳市分公司从总部战略客户名单中重点筛选行业头部客户13个，开展销号式走访工作。由市场部牵头，指定专业专职营销员组建走访小组，加大走访力度，拜访关键部门、关键人，寻找双方深化合作方向。

以“邮情相伴 共谋发展”活动为抓手，咸阳市分公司从市、县级层面开展13个行业头部战略客户团办会活动，活动围绕渠道产品、邮务、金融业务宣讲与品鉴相结合，为战略合作伙伴提供专属服务。市分公司金融业务部针对邮储客户开展“陪伴计划”，活动现场结合客户需求打造个性化开发模式，一对一提供有针对性的投资配置方案。让客户更加深入地了解邮政的服务和产品，拓宽总部客户金融业务开发领域。

为充分发挥战略客户资源、平台合作优势，开拓合作共赢新渠道，提高现有客户粘度，获取新增客户。市分公司市场部组织渠道平台部、邮政业务部及各专业部门开展战略合作伙伴13家合作单位协同开发，渠道平台部组织策划县分公司直播活动，覆盖县域近4000名用户，邮商联盟的深度合作使邮政服务融入百姓生活日常，为商户超市成功引流，实现活动带流量，流量带产能。借助智慧平台共建实现苹果团购及报刊订阅综合开发，通过丰富产品、平台优化、现场品鉴、售后服务等一系列流程，针对流程不断改进优化，全市实现总部战略大客户资源的有效开发。