今年上半年，渭南市分公司严格落实集团公司、省分公司部署，坚持问题导向，精心统筹谋划，全力攻坚奋进，发展成效显著。全市上半年收入进度、增幅分列全省第四、三位。

聚力项目攻坚 · 寄递增量前移快发展

渭南市分公司以紧抓项目为导向，确立了“九个抓手”促发展的思路，通过农产品项目求突破、轻小件项目提占比、代办点建设强基础、协议客户快开发、县域提速拓展增动力、退换货项目保存量、政企项目强营销、销售化转型练队伍、极速鲜项目拓规模，强力助推全市寄递业务增量前移快发展。上半年，全市寄递业务收入进度、快包业务收入进度双列全省第一位。

紧抓项目，强力突破，持续推进快包业务高效发展。该公司以轻小件客户开发为重点，效益农品为抓手，加快重点市场、重点产区代办点布局和本地协议客户开发，拓展县域寄递市场规模，实现快包业务快发展。锚定目标，多维发力，全力推动特快业务提速发展。面对激烈的市场竞争，该公司通过退换货项目增量补欠产，政企项目强营销上规模，销售化转型促现费增长、极速鲜项目深挖拓规模等举措，全力推动特快业务提速发展。

聚力“三策”推进 · 服务乡村振兴见实效

依托渭南农业大市的优势，渭南市分公司聚焦农产品销售、寄递、涉农信贷三大领域，推进“三策”体系落地，形成规模化成效，乡村振兴综合评价列全省第三位。

“四个强化+五个到位”，融资E业务提前半年达标。该公司通过强化邮银协同、强化督导管控、强化“两法”应用、强化综合营销，以目标责任传导到位、激励支撑到位、培训指导到位、督促通报到位、重点客群挖掘到位为支撑，按季度开展营销活动、设置短程赛，举办百余场培训，推动融资E业务发展不断提速。

“党建引领+专业协同”，重点产业开发实现新突破。今年在柿饼项目的开发中，富平县分公司积极参与“中国柿饼文化节”，全覆盖走访村组与企事业单位推广提货卡，以“稳老、拓新”的思路扩建代办点，持续优化服务提升客户满意度。在樱桃项目运作过程中，通过金融网点与寄递揽收点结对共享资源，推行“邮政员工+熟人”模式挖潜资源，打通线上渠道，量收规模均排全省第一位。

聚力基础强化 · 协同工作效能再提升

今年以来，渭南市分公司强化了以协同办公室为依托、邮政网点为主阵地的协同及服务乡村振兴工作体系，持续推动集团公司“1+N+3+6”协同工作体系的运用，开展了“协同+走访”“协同+培训”“协同+营销”等系列活动。

超前谋划，提前部署。召开邮银定期协同会议，对重点协同工作进行安排部署。首席营销，示范引领。一把手或主管副总牵头拜访当地政府企事业单位，了解客户需求。督导推进，强化落实。通过“约谈推进+现场督导”的方式，确保重点协同指标顺利完成。截至6月底，协同工作考核得分排全省第三位，战略绩效考核协同部分得分排全省第一位。

聚力转型攻坚 ·营销体系建设稳推进

渭南市分公司以“客户清单靶向法”“数字网格靶向法”为核心，细化“1314”任务清单，将重点指标纳入区县领导考核，推动各项重点工作落地见效。

搭建三级体系，推动靶向应用。搭建了“市分公司统筹—业务条线主责—区县执行”的三级体系，借助CRM系统开展4场市级活动，分户管户率达到98%。落实营销责任，分级管理客户。围绕重点细分行业、产业集群和重点目标客户清单，严格落实总经理首席营销责任，落实“重要客户重点管、所有客户分级管”，确保任务到人、责任到人、考核到人、效果到人，上半年全市活跃协议客户增长17.95%。推进客户走访，提升营销转化。在代理金融领域，以零资产客户激活、低资产客户盘活为突破口，聚焦投教活动，深耕“三大战区”，推动客户资产规模扩增，理财经理人均业绩不断提升。